比較記事やAIの回答で、自社の扱いが分からない
カテゴリの比較記事やAIの回答で、自社が挙がっているのか、どう説明されているのかを把握できていない。
FOR B2B SAAS
BtoB SaaS・ITサービスのSEO・AI検索対策ツールを比べる担当者とAIに、自社の料金・機能・事例が正しく伝わるように。
導入を検討する企業は、「〇〇ツール 比較」で検索し、AIに候補を絞らせてから資料請求やデモに進みます。比較記事やAIの回答で自社がどう扱われているかを調べ、料金・機能・事例のページとコラムからの導線を整えて、問い合わせと商談につなげます。
- 問い合わせ 月5件 → 月12件SaaS開発企業（12か月時点の平均）
- 既存コラムへの流入 対策前比122%3〜6か月。新規記事を除く
HVLの支援事例です（社名非公開）。成果は対象サイトや事業の状況により異なります。事例の詳細
従業員50人の会社に合う〇〇ツールを3つ比べて
AIの回答に挙がる候補
- 候補A中小企業向けで料金が明瞭なツール
- 候補B他システムとの連携が多いツール
- 候補Cサポートが手厚いツール
貴社は、この回答に挙がっていますか？
PROBLEMS
こんな状態になっていませんか
古い料金や機能のまま伝わっている
料金改定や新機能が、外部の記事やAIの回答に反映されていない。
コラムは増えたのに、問い合わせが増えない
記事への流入はあるのに、資料請求やデモの申込へ進む導線が弱い。
JOURNEY
ツールの候補は、検索とAIで絞られてから比較されます
購買検討の情報収集で生成AIを「頻繁に」「ときどき」使うBtoBの買い手は、ChatGPTで58.0%、Geminiで51.2%、Microsoft Copilotで40.1%でした。比較記事に加えて、AIの回答でも候補が絞られる前提で準備します。
出典：HubSpot Japan「日本のBtoB購買に関する意識・実態調査2026」（2026年7月16日公表、1,573人）
- 業務の課題に気づく手作業が多い、情報が分散している、といった課題が出てくる。
- 解決方法とツールを調べる課題やカテゴリ名で検索し、AIにも質問する。
- 候補を絞る比較記事、レビュー、AIの回答で数製品に絞る。
- 公式サイトで確かめる料金・機能・導入事例・セキュリティを確認する。
- 資料請求・デモ・商談社内の稟議に向けて、資料やデモで詳細を確かめる。
検索される言葉の例
- 〇〇ツール 比較
- 〇〇システム 中小企業 おすすめ
- （製品名） 料金
AIへの質問の例
- 従業員50人の会社に合う〇〇ツールを3つ比べて
- AとBの違いは？
- 〇〇と連携できるサービスは？
COMPARE
ツールを比べる担当者が見ることと、公式サイトで示すこと
| 比べられること | 公式サイトで示すこと | 外部で確かめられること |
|---|---|---|
| 機能の適合 | 機能・利用シーンのページ、他システムとの連携一覧 | 比較記事・レビューサイトでの機能の説明 |
| 料金体系 | 料金ページ（プラン・初期費用・追加費用の条件） | 比較記事に載っている料金が最新か |
| 導入事例 | 業種・規模別の導入事例 | 第三者メディアでの紹介 |
| セキュリティ・サポート | セキュリティへの取り組み、サポート体制、ヘルプページ | レビューでの評価 |
| 会社の信頼性 | 会社情報、お知らせ・更新履歴 | 外部の会社情報との一貫性 |
BRAND SEARCH
製品名で検索した担当者に、公式の答えを用意できていますか
比較記事やAIの回答で候補に残ったツールは、製品名や社名で検索されます（指名検索）。BtoBの買い手が信頼できる情報の最上位は「価格・追加費用・契約条件が明瞭な情報」60.6%で、「生成AIサービスやAI検索がまとめた情報」は37.8%と10項目中最下位でした。AIの要約より、公式の明瞭な情報のほうが信頼されているという結果です。
出典：HubSpot Japan「日本のBtoB購買に関する意識・実態調査2026」（2026年7月16日公表、1,573人）
社名・施設名で検索されたときの確認点
- 「製品名 料金」「製品名 評判」で検索したとき、公式の料金ページやFAQが見つかるか
- AIに製品名を尋ねたとき、最新の料金・機能で説明されるか
- 比較記事・レビューサイトの情報と公式情報が一致しているか
無料の可視性診断
ツールを比べる担当者の質問で、自社がどう説明されるか確かめませんか
- 比較型の質問での、自社と競合の扱われ方
- AIや比較記事に残っている古い情報
- 最初に直す3つの改善点
PRIORITY
BtoB SaaS・ITサービスで、先に手を付けやすい支援領域
事例の会社で進めた内容を基に並べています。実際の優先順位は、診断の結果で決めます。
- 優先度 高 コンテンツ設計・改善 コラムの戦略、既存記事の改善、記事からサービスページ・資料請求への導線
- 優先度 高 公式情報の整備 料金・機能・導入事例・セキュリティのページ、よくある質問
- 優先度 高 診断・計測 比較型の質問での定点観測、AI経由流入・CTAクリック・問い合わせの計測
- 優先度 中 技術基盤 機能・料金ページが検索とAIに読み取れる作りか、構造化データ
- 優先度 中 第三者からの言及 比較記事・レビューサイト・業界メディアでの正しい紹介
5つの支援領域の全体像と、HVLが選ばれる理由はAI検索時代の集客設計（総合案内）にまとめています。
CASE STUDY
支援事例：SaaS開発企業（BtoB）
社名は非公開です。成果は、対象サイトや事業の状況により異なります。
START
無料の可視性診断で、最初に確認すること
- 比較型の質問で、自社と競合がAIの回答にどう挙がるか
- 比較記事やAIの回答に残っている料金・機能が最新か
- コラムからサービスページ・資料請求への導線
- 問い合わせから商談までを計測できる状態か
診断のあとに選べるプラン
- 可視性診断
- 無料単発
- 特化型プラン
- 月額300,000円（税別）〜12か月〜
- 伴走型プラン総合支援・推奨
- 月額500,000円（税別）〜12か月〜
社内にマーケティングの担当者がいて施策を実行できる場合は特化型プラン、検索からの導線づくりから商談の獲得まで一緒に進めたい場合は伴走型プランが向いています。
プランの内容と契約条件はサービス紹介に掲載しています。
FAQ
BtoB SaaS・ITサービスからよくいただくご質問
社内にマーケティングチームがあります。どこを任せられますか
5つの支援領域のうち、不足している機能を補います。施策を実行できる担当者がいる場合は、必要な領域を選ぶ特化型プランも検討できます。
レビューサイトや比較記事への掲載も支援してもらえますか
第三者からの言及は支援領域の一つです。掲載の可否は各媒体の判断のため、お約束はできません。
記事を増やせば、問い合わせは増えますか
記事の数だけでは決まりません。事例の会社では、サービスページとコラム導線を先に整え、既存コラムへの流入が対策前比122%（新規記事を除く）、CTAからの問い合わせが月2〜4件増えました。
商談・受注まで計測できますか
問い合わせ数・有効商談数・受注数を事業KPIとして置きます。商談や受注の数値は、貴社で管理している記録をもとに確認します。
CONTACT
比較検討の候補に残り、商談につながる導線をつくりませんか。
ご相談では、製品のカテゴリと現在のサイト、問い合わせから商談までの状況を伺い、どこから始めるかをご提案します。